Chocolat Dubaï : Lidl casse les prix, ce n’est plus du luxe

Lidl riposte à Lindt : un tarif choc pour un produit star

C’est une offensive tarifaire en bonne et due forme. Alors que Lindt a fait couler beaucoup d’encre début mars avec une tablette « Dubaï Style » vendue 9,99 euros pour 145 grammes, Lidl entre dans l’arène avec un équivalent à 4,99 euros les 122 grammes, disponible dès ce jeudi 27 mars 2025. Une réduction de moitié sur le ticket d’entrée pour un produit devenu viral, popularisé notamment par Maria Vehera, une influenceuse culinaire dont la vidéo dégustation a dépassé les 100 millions de vues sur TikTok.
En s’alignant visuellement sur le packaging vert pistache de son concurrent, Lidl joue la carte du mimétisme assumé. Mais en affichant un prix au kilo de 40,90 euros contre près de 70 euros/kg chez Lindt, l’enseigne discount cible frontalement les consommateurs séduits par la tendance TikTok mais rebutés par le tarif.

La frénésie autour du chocolat fourré à la pistache et aux cheveux d’ange n’a pas émergé dans les rayons, mais sur les réseaux. À l’origine : une vidéo postée en décembre 2023, dans laquelle Maria Vehera découvre ce chocolat de luxe originaire du Moyen-Orient. Résultat ? Une explosion de la demande, des magasins pris d’assaut et des stocks fondus comme neige au soleil.
C’est précisément cette vague que Lidl a choisie de surfer, avec une agilité commerciale notable. Pas besoin de s’envoler vers les Émirats pour goûter à l’exotisme sucré : la promesse d’un voyage sensoriel est désormais accessible à portée de panier. Une stratégie qui montre à quel point les tendances TikTok deviennent des catalyseurs de consommation de masse, même dans l’univers du hard-discount.

Chocolat à la pistache : une leçon de marketing bien emballée

À première vue, 4,99 euros pour une tablette peut sembler raisonnable. Mais à y regarder de plus près, la note reste salée : le prix au kilo chez Lidl atteint 40,90 euros, soit quatre fois plus qu’un chocolat standard en grande surface. Ce n’est pas un hasard : la rareté des ingrédients et le buzz autour du produit permettent d’imposer une marge confortable. L'exemple le plus marquant est la pâte à tartiner algérienne El Mordjene, qui aurait le goût du Kinder Bueno, et qui a rendu fou TikTok. Depuis septembre 2024, sa commercialisation est interdite dans l'Union européenne, y compris en France, en raison de non-conformités aux normes européennes concernant les produits contenant du lait.
Côté nutrition ? Rien de glorieux non plus. Lindt affiche une tablette de 800 calories, avec 46 grammes de sucre et 19 grammes de graisses saturées pour 100 grammes. Et si Lidl n’a pas encore publié de données officielles, on peut s’attendre à une composition similaire, voire identique. Le Dubaï Style séduit, mais il pèse lourd, sur le portefeuille comme sur la balance.

Plus qu’un simple lancement produit, l’entrée de Lidl sur le créneau du chocolat Dubaï Style incarne un coup marketing minutieusement orchestré, en s’appropriant un phénomène né des réseaux sociaux.
Mais jusqu’où les marques peuvent-elles pousser la logique de récupération virale ? Et à quel moment le consommateur cesse d’être gagnant dans cette bataille des prix et des envies ? Si Lidl frappe fort, c’est aussi parce qu’elle sait où frapper. En plein cœur des tendances, là où l’envie dépasse souvent la raison des scrollers sur TikTok !