Alors que les prix des produits de grande consommation n’ont cessé d’augmenter, les enseignes réputées pour leurs bas prix comme Lidl, Aldi, et Netto, ne semblent pas tirer profit de cette situation. Leur part de marché en France stagne à 13,2 %, une surprise pour un secteur habituellement dynamique face à l’inflation.
Lidl, Aldi, Netto : les discounters à la peine
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Publié le 16 avril 2024 à 12h00
20%Les prix des produits de grande consommation ont augmenté de 20% ces deux dernières années.
Face à cette stagnation, les raisons avancées par les experts sont multiples. Circana suggère que les clients des discounters, déjà habitués à chercher les prix les plus bas, ont réduit davantage leurs dépenses que la moyenne.
Une inflation sans précédent
De plus, les prix chez les discounters ont augmenté plus rapidement (+14 %) comparé à d'autres enseignes (+10 %), selon les données de Circana pour 2023. Ce phénomène s'explique principalement par le fait que ces enseignes ne répercutent pas les frais de marketing dans leurs prix. Ils dépendent plutôt directement des coûts des matières premières, qui ont connu une hausse notable, notamment en raison des tensions géopolitiques, comme le conflit en Ukraine.
Par ailleurs, la concurrence interne entre les enseignes a été exacerbée par la mise en valeur des gammes premiers prix par les généralistes, rendant ces dernières parfois moins chères que les produits de marques propres des discounters. Lidl et Aldi ont aussi ralenti leurs ouvertures de nouveaux magasins en 2023, limitant ainsi leur croissance. Une porte-parole de Lidl révèle que l'enseigne a réduit ses dépenses d'expansion pour se concentrer sur la réduction des prix de certains produits dans un effort de rester compétitif.
Lidl rebondit
En réponse à ces défis, Lidl a d'ailleurs lancé une nouvelle gamme de produits à premiers prix, reconnaissables à leur emballage minimaliste, une première dans l'histoire de l'enseigne. Cette stratégie commence à montrer les premiers signes de succès, comme le souligne Kantar, avec une augmentation des parts de marché de Lidl début avril 2024. Pendant ce temps, Aldi, malgré l'acquisition de plus de 500 magasins Leader Price fin 2020, peine à augmenter sa part de marché, qui reste surprenante compte tenu de son expansion géographique.
Bien que les enseignes discount aient été confrontées à des obstacles significatifs dus à l'inflation et à la concurrence accrue, elles ajustent leurs stratégies pour rester compétitives. Lidl reprend peu à peu son expansion traditionnelle et Netto, le petit français du lot, connaît une croissance solide grâce à sa diversification de produits. Ces évolutions montrent que, malgré un ralentissement temporaire, le secteur des discounters est loin d'avoir dit son dernier mot dans la guerre des prix.