Obtenir un marché public quand on est une startup en France ? Un vrai parcours du combattant. Procédures obscures, contraintes administratives, absence de réseau… Pourtant, les marchés publics représentent une manne de 200 milliards d’euros par an. Face à ce constat, la Mission French Tech lance une formation gratuite pour aider les jeunes pousses à prendre une part du gâteau.
« Je choisis la French Tech » : booster les startups dans les marchés publics
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Modifié le 20 février 2025 à 6h58
2,4%Seulement 2,4 % des achats de l’État sont réalisés auprès de startups
Le 19 février 2025, la Mission French Tech, en partenariat avec OpenClassrooms, a lancé « Je choisis la French Tech Académie », une formation en ligne gratuite destinée aux startups françaises. L’objectif ? Leur donner les clés pour comprendre et accéder aux marchés publics. Un enjeu majeur pour leur développement alors que seulement 2,4 % des achats de l’État sont réalisés auprès de startups, selon un rapport du Médiateur des entreprises. Pourtant, la commande publique est un levier de croissance stratégique, encore largement sous-exploité par ces jeunes entreprises.
Pourquoi les startups peinent-elles à décrocher des marchés publics ?
L’État français dépense plus de 200 milliards d’euros par an en marchés publics, un gâteau que se partagent principalement les grandes entreprises et quelques PME établies. Mais pourquoi les startups en sont-elles si largement exclues ?
| Freins principaux | Explications |
|---|---|
| Complexité administrative | Règlements longs et contraignants, difficilement compréhensibles pour des structures agiles. |
| Manque de visibilité | Les acheteurs publics ont tendance à faire confiance aux prestataires établis. |
| Précautions budgétaires | L’État privilégie la fiabilité, écartant les jeunes pousses jugées trop risquées. |
Selon le Médiateur des entreprises, 52 % des grands comptes publics affirment que la principale barrière réside dans la méconnaissance des procédures administratives par les startups. Un constat qui explique l’ambition du programme « Je choisis la French Tech ».
« Je choisis la French Tech » : Une formation express pour comprendre la commande publique
Face à ce problème, la Mission French Tech a conçu un parcours de formation condensé destiné aux entrepreneurs. L’objectif ? Démystifier les marchés publics et fournir des stratégies concrètes pour optimiser ses chances de succès.
| Caractéristiques de la formation | Détails |
|---|---|
| Durée | 4 heures |
| Format | 100 % en ligne via OpenClassrooms |
| Public visé | Toutes les startups françaises |
| Experts mobilisés | 40 spécialistes (Ministère des Finances, UGAP, Médiateur des entreprises, etc.) |
| Thèmes abordés | Rédaction d’un appel d’offres, gestion contractuelle, négociation avec l’administration |
L’ambition affichée : former 1 000 startups dès la première année pour initier un réflexe d’achat French Tech au sein des administrations. « Depuis le lancement du programme « Je choisis la French Tech » en 2023, l’enjeu du renforcement des relations entre start-up et grands comptes publics et privés a fédéré autour de lui plus de 600 entreprises et partenaires. Nous voyons l’émergence d’un ‘réflexe d’achat French Tech’, c’est très positif ! Pour aller encore plus loin et aider les start-up à proposer leurs solutions aux administrations, nous sommes fiers de lancer aujourd’hui « Je choisis la French Tech » Académie, une formation unique, accessible à tous et gratuite, construite avec et pour les start-up, grâce aux meilleurs experts de la commande publique », explique Julie Huguet, directrice de la Mission French Tech dans le communiqué de presse
Un enjeu de souveraineté technologique et économique
L’enjeu dépasse la simple formation : il s’agit aussi d’un levier stratégique pour la souveraineté technologique française. Comme l’a souligné Clara Chappaz, ministre déléguée à l’Intelligence artificielle et au Numérique : « La commande publique est un élément clé pour notre souveraineté technologique et économique. Elle représente également un levier essentiel de croissance pour toutes les entreprises, notamment les startups. »
Le gouvernement veut doubler la part des startups dans la commande publique d’ici 2027. Certaines jeunes entreprises ont déjà réussi à s’y imposer, à l’image de Mistral AI (contrat avec France Travail) ou Swile (partenaire de la Métropole de Rennes). Cependant, une formation suffit-elle à changer les habitudes d’achat de l’administration ? L’accès aux marchés publics repose aussi sur des réformes en profondeur, une simplification des procédures et un changement culturel chez les acheteurs publics.