L'achat d'un bien immobilier implique des charges, aussi bien au vendeur qu'à l'acheteur. Les frais d'agence s'imposent ainsi dans le cadre d'une transaction réalisée par le biais d'une agence immobilière. Ces honoraires peuvent être fixes, mais sont le plus souvent variables en fonction du prix de vente du bien. Leur montant est calculé en fonction de plusieurs paramètres. Que comprennent ces frais ? Est-il possible de les négocier ? Entre l'acheteur et le vendeur, qui doit les payer ? Découvrez les éléments de réponse dans cet article.
Les frais d'agence : que comprennent-ils ?
Il s'agit de la somme versée à l'agence chargée de vendre le bien immobilier. Lorsque les frais d'agence ne sont pas fixes, ils varient de façon dégressive en fonction du prix de vente du logement. Un pourcentage de cette commission est destiné à payer les prestations de l'agent immobilier qui est chargé de s'occuper des différentes opérations nécessaires à la réalisation de la transaction. Il se situe généralement entre 10 et 30 % des frais d'agence. Cet argent sert donc à rémunérer le temps et le travail du professionnel dans le cadre du projet de vente immobilière.
Il couvre par conséquent ses services, dont l'estimation du prix du logement, la prospection, la préparation de l'annonce et les visites de l'appartement. Le reste de la commission permet à l'entreprise de s'acquitter de ses charges, à savoir le paiement des prestataires, du loyer du local utilisé et des frais de publicité. À ceux-là s'ajoutent les primes d'assurances contractées, la rémunération des salariés de la société, l'électricité et bien d'autres dépenses encore.
Qui paie les frais d'agence lors d'une transaction immobilière ?
Les frais d'agence représentent en moyenne 4,87 % du prix du bien et peuvent varier entre 4 et 8 % de ce dernier. Il s'agit donc d'un montant conséquent. Il peut être payé aussi bien par le vendeur que l'acquéreur. Les professionnels peuvent en effet mettre cette commission à la charge de l'un ou de l'autre, car la loi le leur permet.
Quel que soit votre profil, il est préférable que vous consultiez un comparatif des frais d'agences immobilières pour connaître les coûts appliqués dans votre région. En règle générale et en apparence, c'est le propriétaire qui paie cette commission, parce que c'est lui qui signe le plus souvent le mandat de vente avec la structure. Dans ce cas de figure, elle est ajoutée au prix net vendeur, c'est-à-dire le prix de vente auquel le propriétaire souhaite vendre son logement.
C'est par conséquent le prix net vendeur additionné à la commission de l'agence qui représente le montant affiché sur l'annonce. Il s'agit du prix Frais d'Agence Inclus (FAI). D'un autre côté, lorsque la commission est à la charge de l'acquéreur, contrairement à ce que l'on pense, c'est tout à son avantage. Il ne paie pas plus cher le bien. Il l'achète au montant indiqué et bénéficie d'une réduction pouvant atteindre plusieurs centaines d'euros sur les frais de notaire. Ces derniers sont d'ailleurs seulement à sa charge. Ils sont calculés sur le prix net vendeur du logement, et donc hors frais d'agence. Par contre, si ceux-ci sont payés par le vendeur, les frais de notaire sont calculés sur le prix FAI.
Les avantages de négocier vos frais d'agence
Face au montant, souvent élevé, des commissions, nombreux sont ceux qui entreprennent des négociations pour les réduire. Il est justement possible de les négocier dans le cadre d'une transaction immobilière. Pour le vendeur, cette démarche doit être effectuée avant la signature du mandat. Si c'est à l'acquéreur de payer les frais, il pourra de son côté essayer de négocier le prix total d'achat du bien, c'est-à-dire les FAI.
Dans ce cas, l'agent immobilier essayera de réduire ses honoraires ou verra avec le propriétaire dans quelle mesure celui-ci peut baisser son prix net vendeur. Ce dernier scénario vous permet de bénéficier d'une réduction des frais de notaire. En tant qu'acheteur, faire une négociation vous permet de mettre toutes les chances de votre côté pour faire une bonne affaire. Cela vous permet d'acquérir un bien à un coût avantageux et de faire des économies. En tant que vendeur, cela vous permet de proposer des prix FAI plus attractifs et de mieux vous positionner sur le marché.
Vous attirerez ainsi plus de prospects et pourrez plus rapidement vendre votre logement. Négocier cette commission vous offre l'occasion d'augmenter le prix net vendeur. Pour plus de transparence, la loi exige des professionnels de l'immobilier d'afficher clairement leur barème sur leur site internet, dans leur agence et sur leurs annonces. Celui qui doit payer la commission entre le vendeur et l'acheteur doit également être précisé dans ces dernières.
Comment négocier ces frais avec votre agent immobilier ?
Plusieurs moyens vous permettent de négocier les frais d'agence. Une manière sûre de bénéficier d'un coût réduit consiste à se tourner vers une structure proposant des services immobiliers en ligne. Une telle société réduit ses frais de fonctionnement en proposant ses prestations sur internet. Cela lui permet de pratiquer des taux plus intéressants que ceux des entreprises traditionnelles.
Pour négocier la commission de l'agence, faites jouer la concurrence. Vous devez en amont vous renseigner sur les tarifs pratiqués par les professionnels sur internet. Cela vous permet d'avoir une idée claire des frais en vigueur de votre bien dans le quartier. Si ce dernier se trouve dans une zone tendue où la demande est supérieure à l'offre, vous vous trouverez donc en position de force. Les professionnels seront donc plus flexibles face à la négociation dans l'optique d'obtenir un mandat de vente.
Un autre moyen de négocier les frais d'agence consiste à proposer à l'entreprise un mandat de vente exclusif. Ce dernier offre en effet l'assurance au professionnel d'être le seul sur la vente du logement. Il n'est par conséquent pas en concurrence avec d'autres sociétés immobilières. Pour obtenir ce mandat, il serait prêt à faire quelques compromis, dans la mesure du possible, sur sa commission. Avec ce type de contrat, même si vous parvenez à vendre le bien par vos propres moyens, vous devrez payer les frais dus à l'agence. Vous ne paierez rien si vous effectuez la transaction après la durée de validité du mandat exclusif.
Si vous êtes l'acheteur, la réduction des frais d'agence vous permet de faire quelques économies, mais ne se révèle pas plus rentable que la réduction du prix net vendeur. La baisse de ce dernier implique directement la réduction de la commission de l'entreprise ainsi qu'une diminution des frais de notaire. Soyez raisonnable pendant les négociations au risque de vous voir être déclassé des priorités de la société immobilière chargée de la vente du bien.