Le poste de conseiller est l’un des plus sollicités et des plus convoités dans le secteur de l’immobilier. Si vous souhaitez faire carrière dans ce métier, il existe des préalables auxquels vous devez vous conformer. Comme toute profession, celle-ci nécessite des compétences bien précises. Tour d’horizon dans cet article sur les habiletés nécessaires pour devenir un excellent conseiller immobilier.
4 qualités requises pour être un bon conseiller en immobilier
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Modifié le 23 mars 2023 à 10h02
Être bien formé
Le domaine de l’immobilier est régi par des codes qui ne sont connus que des sachants. C’est pourquoi il est indispensable pour les aspirants de suivre une formation pour devenir conseiller en immobilier. Ils y apprennent la mission qui est la leur et le cadre juridique, ils doivent l’exercer. Il s’agit d’une étape obligatoire qui s’avère être le point de départ pour une carrière réussie.
Pour choisir votre formation, vous devez privilégier les offres qui vous permettent d’intégrer un réseau de professionnels comme Solution Immo. Ainsi, vous faites partie d’une communauté qui pourra vous épauler en cas de difficultés. Par ailleurs, il faut que le contenu de la formation soit complet et de qualité. Ce n’est qu’en procédant de cette manière que vous serez suffisamment outillé pour faire face aux réalités du terrain.
Avoir un sens du relationnel aiguisé
C’est une compétence capitale à développer lorsque vous entendez être un conseiller immobilier. En effet, vous êtes appelé à jouer l’intermédiaire entre les propriétaires et les locataires (ou acheteurs). Auprès de chacun de ces acteurs, votre rôle est de les convaincre soit pour vous remettre leur mandat de vente, soit à accepter vos offres. Il est donc capital que vous inspiriez confiance à vos interlocuteurs dès le premier contact.
Par ailleurs, le conseiller immobilier doit également être un fin négociateur. Il faut qu’il soit un bon commercial et ait le verbe pour convaincre un locataire ou un acheteur dubitatif. C’est une mission qui requiert du tact et un grand sens du relationnel.
Être organisé
Cette qualité est essentielle dans la mesure où la réussite de votre carrière en dépend en grande partie. Comme tous les acteurs du secteur immobilier, le conseiller a un planning très chargé. Il faut donc qu’il sache gérer son temps avec parcimonie en planifiant avec soin ses journées. Autrement, il lui serait difficile d’atteindre ses objectifs et de vivre réellement du métier.
Outre la gestion du temps, il est aussi capital pour le conseiller immobilier d’être doté d’un bon sens de rangement. Avec le nombre de biens et de propositions qu’il traite quotidiennement, il peut vite se retrouver submergé par une grande quantité de dossiers. C’est en cela que réside l’intérêt pour ce professionnel d’être bien organisé.
Savoir conduire et avoir un moyen de déplacement
Être conseillé immobilier demande d’être régulièrement en déplacement. Que ce soit pour rencontrer de potentiels clients ou pour effectuer des visites, votre présence sera requise. Il serait vraiment dommage que vous manquiez un rendez-vous à cause d’un retard du métro. C’est pour cette raison que vous devez apprendre à conduire et investir dans un moyen de déplacement. De plus, avec votre propre voiture, vous injecterez moins d’argent dans le transport et optimiserez vos dépenses. Aussi, faut-il préciser qu’être véhiculé améliorera l’image de vous que se feront vos prospects.