Nous ne voyons aucun signe de reprise du marché immobilier dans l’immédiat

Suite à la baisse des taux directeurs annoncée par la Banque Centrale Européenne le jeudi 12 septembre, le marché de l’immobilier attend une répercussion rapide avec une baisse des taux des crédits immobiliers dans les prochains jours. 

Pourtant, cette légère inflexion ne permettra toujours pas de redonner du dynamisme au marché de l’immobilier. Nombre d’acquéreurs restent fortement attentistes. Malgré la baisse des prix engagés dans de nombreuses villes, ils espèrent pouvoir encore économiser sur leur prochaine acquisition.

Le groupe PraxiFinance, leader de la monétisation du patrimoine immobilier a développé en France un dispositif financier très prisé dans les pays anglo-saxons : la vente avec complément de prix. Cette solution permet à un propriétaire vendeur, qui n’arrive pas à vendre son bien, d’encaisser immédiatement 60% de la valeur de son bien et de disposer d’un délai de 12, 18 voire 24 mois pour trouver un acquéreur définitif et ainsi percevoir le complément du prix (les 40% restants). 

Lorsque nous avons initié une large communication autour de la vente avec complément de prix, nous nous adressions principalement aux propriétaires pressés de vendre, accusant des besoins urgents de trésorerie.

Nous avons été dépassés par le nombre d’appels de la part d’agents immobiliers, qui voient en ce dispositif, un moyen de percevoir rapidement des honoraires, afin de faire vivre leur agence, en attendant la reprise du marché immobilier

Loin des discours enjolivés de la méthode Coué de certains grands réseaux nationaux dans les médias, les agents immobiliers sur le terrain nous rapportent un état réel du marché de l’immobilier dans leur secteur. Nous avons échangé avec des centaines d’agents immobiliers - y compris faisant partie des grands réseaux nationaux - très pessimistes :

• au-dessus de 500 000€ rien ne se vend dans les Hauts-de-Seine (92). 
• le segment du luxe et le prestige sur la Côte-d’Azur est également atone. 
• à quelques rares exceptions, la côte atlantique subit de fortes baisses de prix pour espérer trouver un acquéreur. 
• les maisons avec jardin si convoitées après le Covid sont aujourd’hui boudées.

Du côté des propriétaires, nombreux nous font part de la durée de commercialisation de leur bien qui s’allonge, de baisse de prix de 20 à 30%.

La réalité constatée par les agents immobiliers n’est pas la même que les discours entendus sur les plateaux TV dans la presse, notamment dans le haut de gamme et le luxe.

Au 2e trimestre, le nombre de ventes immobilières accuse une baisse de 18% par rapport à 2023, et de 38% par rapport à 2022.

Face à cette situation de blocage, il est évident que le marché immobilier traverse toujours une période d'incertitude, malgré les efforts des institutions financières pour relancer la machine. Dans ce contexte, des solutions alternatives comme la vente avec complément de prix s'imposent comme des leviers innovants pour faciliter les transactions.

Le groupe PraxiFinance reste néanmoins attentif aux évolutions à venir et à d'éventuels signaux d'amélioration. Si la reprise du marché immobilier tarde à se manifester, il est important d'être réactif et d'innover en matière de solutions financières. C’est pour cette raison que la Vente avec complément de prix s’impose comme une solution intéressante pour les propriétaires ayant un besoin de vendre vite et ne souhaitant, pour autant, pas avoir à brader leur bien. Il faut arrêter de crier sur les toits que le marché repart, c'est complètement faux.